Análisis de Invertir a Largo Plazo · Actualizado el 26 de junio de 2026 · Metodología ILP Score
El periodo medio de cobro es el número medio de días que tarda una empresa en cobrar a sus clientes después de una venta. Cuanto más bajo, antes entra el dinero en caja y menos depende la empresa de financiación externa para su día a día.
Forma parte del análisis del capital circulante: una empresa puede vender mucho pero, si tarda meses en cobrar, sufrir tensiones de tesorería. Comparar el periodo de cobro con el periodo de pago a proveedores revela si la empresa se financia con sus clientes o con sus proveedores.
Periodo medio de cobro=Cuentas por cobrar x 365Ventas anuales
Bajo (menos de 30 días) — cobra rápidoEntre 30 y 60 díasAlto (más de 90 días) — tensiona la caja
Ejemplo
Una empresa tiene 50 millones en cuentas por cobrar y unas ventas anuales de 365 millones: su periodo medio de cobro es (50 x 365) entre 365 = 50 días. De media tarda 50 días en cobrar cada venta.
Preguntas frecuentes
¿Por qué importa el periodo medio de cobro?
Porque afecta directamente a la caja y al capital circulante. Cobrar tarde obliga a financiar la actividad mientras se espera el dinero de los clientes.
¿Cómo se relaciona con el periodo de pago?
Si una empresa cobra antes de lo que paga a sus proveedores, se financia con ellos (situación cómoda). Si cobra después de pagar, debe poner dinero propio para cubrir el desfase.
¿Un periodo de cobro alto siempre es malo?
No necesariamente: puede ser una política comercial para captar clientes. Pero si crece de forma inesperada, puede indicar impagos o problemas de cobro.
Errores comunes
- Mirar el periodo de cobro sin compararlo con el periodo de pago a proveedores.
- Pasar por alto un periodo de cobro creciente, posible señal de impagos.
- Olvidar que tensiona la caja aunque las ventas y el beneficio crezcan.
Conceptos relacionados
Capital circulante · Rotación de existencias · Ratio de liquidez · Flujo de caja libre · Prueba ácida