Análisis de Invertir a Largo Plazo · Actualizado el 26 de junio de 2026 · Metodología ILP Score
El punto de equilibrio (o break-even) es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan exactamente a los costes totales: la empresa ni gana ni pierde. A partir de ese punto, cada venta adicional empieza a generar beneficio.
Es una referencia fundamental para evaluar la viabilidad de un negocio o de un producto: indica cuánto hay que vender solo para no perder dinero. Cuanto más bajo sea respecto a la capacidad de la empresa, antes entra en beneficios y menos vulnerable es a las caídas de ventas.
Punto de equilibrio (uds.)=Costes fijosMargen de contribución por unidad
Bajo respecto a la capacidad — se alcanza prontoMedioAlto — hay que vender mucho solo para no perder
Ejemplo
Una empresa tiene 100.000 euros de costes fijos y un margen de contribución de 40 euros por unidad: su punto de equilibrio es 100.000 entre 40 = 2.500 unidades. Por debajo de esa cifra pierde dinero; por encima, cada unidad aporta 40 euros de beneficio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es exactamente el punto de equilibrio?
Es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren justo todos los costes, fijos y variables. Marca la frontera entre pérdidas y beneficios.
¿Cómo se reduce el punto de equilibrio?
Bajando los costes fijos o aumentando el margen de contribución (subiendo precios o reduciendo costes variables). Así se necesita vender menos para empezar a ganar.
¿Qué relación tiene con el apalancamiento operativo?
Cuantos más costes fijos tiene una empresa, más alto es su punto de equilibrio y mayor su apalancamiento operativo: gana mucho al superarlo, pero sufre mucho si no lo alcanza.
Errores comunes
- Calcular el break-even con un margen de contribución equivocado.
- Olvidar que los costes fijos pueden cambiar al aumentar la producción.
- No relacionarlo con el apalancamiento operativo y el riesgo del negocio.
Conceptos relacionados
Margen de contribución · Apalancamiento operativo · Margen bruto · Beneficio neto · EBIT